Estratégias de precificação em supermercados reveladas por Sidney De Queiroz Pedrosa

 

A gestão de preços é um dos pilares fundamentais para o sucesso de qualquer supermercado. Mais do que apenas definir valores, a precificação envolve compreender o comportamento do consumidor, analisar o mercado e buscar equilíbrio entre competitividade e lucratividade. Sidney De Queiroz Pedrosa, especialista no setor supermercadista, destaca que entender essas estratégias é essencial não apenas para os gestores, mas também para consumidores que desejam tomar decisões mais conscientes.

A importância da precificação estratégica

Segundo Sidney De Queiroz Pedrosa, o preço é um dos fatores que mais influenciam a decisão de compra no ambiente supermercadista. Enquanto promoções atraem clientes, margens equilibradas garantem a saúde financeira do negócio. Ou seja, precificar não significa apenas reduzir valores, mas sim aplicar métodos inteligentes que conciliem volume de vendas e rentabilidade.

Ele ressalta que supermercados operam com margens relativamente baixas, o que torna o planejamento de preços ainda mais desafiador. Nesse contexto, cada centavo faz diferença, tanto para o consumidor quanto para o lojista.

Estratégias comuns aplicadas em supermercados

Sidney De Queiroz Pedrosa explica que diferentes técnicas de precificação são utilizadas para maximizar resultados. Entre elas, destacam-se:

1. Preço psicológico

Os famosos valores terminados em “,99” não são apenas coincidência. Essa prática cria a percepção de que o produto é mais barato do que realmente é. Por exemplo, um item custando R$ 9,99 parece significativamente mais acessível do que R$ 10,00, mesmo com diferença mínima.

2. Produtos isca

Alguns itens são vendidos a preços extremamente baixos para atrair clientes ao supermercado. Uma vez dentro da loja, os consumidores acabam adquirindo outros produtos com margens mais lucrativas. Sidney De Queiroz Pedrosa lembra que o pão francês, por exemplo, muitas vezes funciona como um atrativo de público.

3. Dinâmica de promoções

Campanhas sazonais, como descontos em datas comemorativas, criam sensação de oportunidade. Ao mesmo tempo, promoções rotativas mantêm os clientes engajados e estimulam a visita frequente. Isso aumenta não apenas o fluxo, mas também o ticket médio de compras.

4. Precificação por categoria

Nem todos os setores do supermercado seguem a mesma margem. Em produtos básicos, a margem costuma ser menor para gerar volume, enquanto itens de conveniência ou gourmet permitem preços mais elevados. Essa estratégia garante equilíbrio e diversidade de consumidores atendidos.

5. Precificação dinâmica

Com o avanço da tecnologia, muitos supermercados já utilizam softwares que ajustam preços em tempo real de acordo com demanda, concorrência e até estoque disponível. Sidney De Queiroz Pedrosa aponta que essa tendência será cada vez mais comum, especialmente em grandes redes.

O impacto no comportamento do consumidor

As estratégias de precificação não são apenas ferramentas de vendas; elas moldam diretamente a forma como os consumidores percebem valor. Quando o cliente encontra preços competitivos em itens essenciais, sente confiança na marca e tende a explorar outros produtos. Por outro lado, promoções bem planejadas geram sensação de economia, aumentando a satisfação.

Sidney De Queiroz Pedrosa destaca que o desafio está em manter esse equilíbrio sem comprometer a qualidade e a confiança. Afinal, consumidores estão cada vez mais atentos e exigentes, principalmente com o fácil acesso a comparadores de preços online.

O futuro da precificação em supermercados

Com a digitalização do varejo, o futuro aponta para maior personalização. Programas de fidelidade e aplicativos de supermercados já permitem criar ofertas individualizadas, baseadas no histórico de compras do cliente. Isso torna a experiência mais relevante e aumenta a probabilidade de conversão.

Além disso, a transparência nos preços será cada vez mais valorizada. Segundo Sidney De Queiroz Pedrosa, os consumidores do futuro querem entender o motivo por trás do valor de um produto, desde sua produção até a prateleira.

Conclusão

As estratégias de precificação em supermercados vão muito além da simples definição de valores. Elas representam um conjunto de técnicas cuidadosamente planejadas para atrair clientes, aumentar vendas e garantir sustentabilidade financeira. Sidney De Queiroz Pedrosa mostra que o equilíbrio entre competitividade e lucratividade é a chave para o sucesso nesse setor altamente dinâmico.

Em um mercado cada vez mais competitivo, compreender essas práticas é fundamental tanto para empresários que buscam se destacar quanto para consumidores que desejam fazer escolhas mais inteligentes.